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一個月收入萬元的小女孩，看完我沉默了 |
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《一個月收入萬元的小女孩，看完我沉默了》 |
前天晚上下班在樓下的小店買東西，從店外進來一個小女孩，文文靜靜的，20歲左右。穿著一套西裝，打著一條領帶，還戴著一個笑臉牌，看到我穿的是皮鞋，便馬上蹲下來，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說，“哥，我是做鞋油銷售的，我先幫你擦擦，你感覺一下，你要是覺得好，鞋油加亮光劑一共20元，你覺得不好，我給你鞠個躬，我謝謝你。”
就在那一剎那，我驚呆了想也沒有像到這樣的一個女孩會這樣給我擦皮鞋，擦完了，我問，“小妹，鞋油我不要了，我給你20元錢吧。”
想不到的是這個小女孩說：“我是做鞋油銷售的，我還是給你兩支鞋油吧。”
我連說：“不用了不用了，這么晚了，你趕緊回家吧。”
我把錢塞到她黑黑的小手里，小女孩說：“要不你買一只吧？我今天再賣兩支就達成目標了，我再去賣一只。”說完在我手中抽走了10元錢，給了我一只鞋油。
我說你留個電話吧，她給我留了電話，跟我說聲謝謝就走了。
那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個陌生人擦皮鞋，而且不卑不亢。
回到家，我看著手中的鞋油，拿著她的聯系方式，才知道這個女孩子叫韓讓，我發現我根本都沒有看過這個鞋油的功能，也沒有跟她討價還價，而且也沒有任何懷疑，我當時只是覺得一定要給她買一只，不買心里非常的難受。
我也有銷售團隊，我們的業務員呢？她們敢于這樣去做嗎？
多少銷售人員總認為價格是影響銷售的重要原因，認為競爭對手價格太低，我們銷售很難。韓讓讓我接受了她的產品，她銷售成功了，但我更覺得她銷售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行為震撼了我，我覺得她值得幫助，在這個過程我沒有跟她討價還價。
韓讓這樣的工作性質是沒有底薪的，工資完全靠的是銷售鞋油的提成，我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補，交通補貼，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎？她的業務模式是背著包，大街小巷去給人家擦皮鞋銷售，我相信他們不坐車，每次的蹲下起立一定是非常辛苦的。但是她能做到，我們能做到嗎？
韓讓在擦皮鞋的過程中一定會遇到很多人的不理解，辱罵調侃甚至調戲，甚至還有可能被客人踢，但是她還能這樣堅持，我們的業務員是否有這樣的韌勁？是否敢去做這樣很多人認為很低賤卑微的工作呢？又是一種什么樣的力量支撐著她呢？
第二天早上，我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事，我們的銷售人員都被感動了。我當時問了大家一個問題：“假如讓你們去擦鞋，你們敢去嗎？”
下午我請韓讓來我公司分享，我們都被震驚了：她分享了16歲就沒有讀書，因為家里窮，后來打了兩年工，又去上大學，后來又因為身體的原因綴學，她說才做了這份擦鞋工作四個月，但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個秘訣和四句話。
兩個秘訣： 1、自信；2、激情。
四句話：
1、每一天我在各方面將會越來越好；
2、我怎么會如此的幸運；
3、這一切都會過去的；
4、我行，我能，我一定成功。
終于明白了一個小女孩為什么可以背著一個包穿行在大街小巷，用她稚嫩的雙手，勇敢的去面對困難和挫折，編織著人生美好的明天。
我后來問她為什么要去擦皮鞋，難道不覺得不好意思嗎？
她說：“我擦的不是鞋，是夢想。每次蹲下來都覺得很開心，我覺得離我的夢想又更近了一步，每次蹲下再起立是我可以看見藍天，而不蹲卻很難。所以每次都覺得很開心。”
我又問她，“你擦鞋的時候肯定有人不理解，會有人謾罵，甚至還會有人做出很多不利于你的言行和舉止，你是怎么想的，怎么做的？”
她說，我都會對她說一句：“謝謝，我很喜歡。” 那一刻，眼睛濕潤了。“我擦的不是皮鞋，是夢想。”“謝謝，我很喜歡。”
我們每天可能都在疲于工作應付，你能不能說我打的不是電話，而是夢想，我設計的不是產品，而是夢想……，一個人假如在為夢想而工作的話，還會累嗎？還會不認真？
我們犯了很多錯誤，大多數是不認真造成的，假如是為了自己的夢想工作還會這樣嗎？我們有這個女孩執著嗎？
我們在工作中，生活中會遇到很多的困難，挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說聲“謝謝，我很喜歡。”
人的強大不是身體的強大而是心靈力量的強大，我們假如都有韓讓的執著堅持和良好的心態，還怕做不好銷售嗎？
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